管材市場發(fā)展至2010年，可以說是市場發(fā)展基礎(chǔ)規(guī)模已然成形，已經(jīng)進(jìn)入品牌發(fā)展時代，究其進(jìn)一步發(fā)展分析，有以下兩點(diǎn)優(yōu)勢和三部分弱點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)分析，以供探討。

    優(yōu)勢一、塑料管材銷售潛力巨大

    2010年出臺'建材下鄉(xiāng)'新政策。大量城市管網(wǎng)、家裝用網(wǎng)改用塑料管，塑料管材市場進(jìn)入了營銷高峰。管材生產(chǎn)企業(yè)需要抓住機(jī)遇，不斷開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，加強(qiáng)品牌升級。據(jù)估計，國內(nèi)市場對塑料管材的需求量可能以每年12%以上的速度繼續(xù)增長，特別由于我國不斷加快現(xiàn)代化城市建設(shè)步伐，加強(qiáng)污水資源化處理，在給排水系統(tǒng)，建筑采暖系統(tǒng)，PE給水管、排污管，PE燃?xì)夤?/A>、采暖管道，大口徑地埋管等等的應(yīng)用前景將十分廣闊，2010年我國塑料管產(chǎn)量將達(dá)450萬噸，到2015年將達(dá)600萬噸，屆時我國將成為世界上塑料管產(chǎn)量最大的國家。

    優(yōu)勢二、市場進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿Υ?/P>

    據(jù)進(jìn)一步權(quán)威統(tǒng)計中顯示，中國鋼塑管材前幾年的增長率已達(dá)15%，位居世界前三位，這預(yù)示著巨大的市場容量和整個行業(yè)的興盛。節(jié)能環(huán)保型管道市場具有巨大的挖掘潛力，蘊(yùn)涵無限商機(jī)。且經(jīng)過近年的發(fā)展，穩(wěn)態(tài)管、對接焊、鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合管、高密度聚乙烯HDPE雙壁纏繞管等新型產(chǎn)品層出不窮，環(huán)保管材市場的增長速度約為管材總市場平均增長速度的四倍。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展及國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，自一九九八年建設(shè)部'以塑代鋼'的政策出臺，全國市場逐步接受新型的環(huán)保塑料管材。

    弱點(diǎn)一、生產(chǎn)廠商品牌意識淡薄

    如何在市場中殺出一條血路？除了渠道營銷以外，還必須花大力氣全方位的打造屬于企業(yè)、渠道商和消費(fèi)者共同認(rèn)可的強(qiáng)勢品牌，從而占據(jù)未來市場的穩(wěn)固地位。品牌是產(chǎn)品發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，管材品牌企業(yè)意識的淡薄，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對滯后，加之較低的技術(shù)和資金進(jìn)入壁壘，使得多數(shù)企業(yè)規(guī)模普遍不大，營銷手段單一，營銷成本較高，缺乏品牌策略，對目標(biāo)市場和細(xì)分市場幾乎沒有什么調(diào)查研究和應(yīng)對手段，一擁而上，埋頭就干，對于技術(shù)、質(zhì)量的更新與提升考慮較少，當(dāng)競爭日趨激烈時，很多企業(yè)陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷、滿意度大幅度降低的尷尬困境之中。

    弱點(diǎn)二、管材品牌雜亂無章

    由于管材市場嚴(yán)重同質(zhì)化，加上消費(fèi)者對產(chǎn)品知識不了解而造成產(chǎn)品信息與市場的嚴(yán)重不對稱，一般只從外觀和價格上進(jìn)行選擇，很少指名購買某一特定品牌，這讓很多企業(yè)和商家很容易錯誤的分析了市場，從而沒賣點(diǎn)可言，忽略塑造品牌形象，導(dǎo)致品牌與消費(fèi)脫節(jié)，消費(fèi)者無法買到真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。建材市場可謂品類繁多競爭激烈。無論高中低檔，每個市場層面都有幾個甚至幾十個品牌競爭，而且由不同檔次的產(chǎn)品也在相互競爭，管材市場主要有以下產(chǎn)品品牌：PE管（高密度聚乙烯給水、燃?xì)夤埽┦袌銎放浦饕�有：金牛、寶碩、聯(lián)塑、金德、固地、白蝶等品牌；PP-R管市場品牌主要有：聯(lián)塑、金牛、金德、江通、江特、愛康、偉星雙迪、上塑、固地等品牌。除此之外，穩(wěn)態(tài)管、對接焊鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合管、高密度聚乙（HDPE）中空壁纏繞管等新產(chǎn)品市場的競爭更為激烈。

    弱點(diǎn)三、市場消費(fèi)環(huán)境不明

    對建材行業(yè)市場與管材行業(yè)市場的消費(fèi)動向與消費(fèi)群體環(huán)境不明。

    討論分析之結(jié)果，需要找到出路，鋼塑市場的高層次發(fā)展，離不開品牌生產(chǎn)力。'今后一定要加大力度打造企業(yè)產(chǎn)品的品牌力'

    一、必須通過品牌打造來建立良性的市場競爭機(jī)制與自身保護(hù)體系。

    二、了解如何經(jīng)營品牌，如何打造符合市場需求的品牌戰(zhàn)略。

    三、做企業(yè)不僅僅是做生意，單純的生意人和企業(yè)經(jīng)營者具備一定的區(qū)別。要解決塑料管材行業(yè)面臨的困境，使這一產(chǎn)業(yè)沿著規(guī)范有序的道路持續(xù)快速發(fā)展，一方面要加強(qiáng)市場秩序的規(guī)范和整頓，另一方面則要求行業(yè)企業(yè)自身盡快走上以技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量為先的實質(zhì)性改進(jìn)之路。

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